住宅営業研修特別版 2024
毎年、カーサプロジェクトの加盟店様をメイン対象に、リアルターソリューションズの内山社長と一緒に行っている、６ヶ月間に渡る営業研修を12月から開催することになりました。
昨年の10月から行った研修では、多くの成果をお聞かせいただいております。
ひとつご報告がございまして、27日・28日と見学会を開催いたしました。その際に対応したお客様ですが、私一人でご対応し次アポを取ることができました！次回GW明けに無料相談のご対応をしますので頑張ります^^
今後も不安なことなど出てきましたらまたご相談させてください。
アドバイスをもとに、本日お客様と打ち合わせをして次に繋げることができました。次回のライフプランの結果によりますが、建築家との家づくりの方向で進めていきます。また建築家の魅力や考え方をzoomで改めて私自身が知ることができ、私が伝えれることは全て伝えることが出来たと思います。ありがとうございます。
→以前お伝えしたお客様とは別に、同時並行で進んでいたお客様がパートナー契約をしてくれました！
「知って、できるようになる！」
実際、私たちがロールプレイングに参加してみると、成果に結びつかない営業マンは、トークの内容が意外と芯を得てなく、お客様の信頼結果に繋がっていないという現象が見られます。
営業の知識やスキルが足りないのは、もちろん研修などで補うしかありません。ただ、“知ること”と“できるようになる”は違います。
その課題、“できるようになる”を解決することに重点を置いた、「知識を入れる」＋「実践ロールプレイング」の研修を企画しました。
更に、今回の研修は、研修コストを最大限抑え、効果を最大限に発揮させるために、
web研修で知識を習得 → 自主練習 → リアル研修でしっかりと身につける ＝ できるようになる
というweb+リアル形式の開催手法にします。
しかも今回の特別企画の講師は、W講師‼️
カーサプロジェクトが営業研修の講師として信頼を置く、リアルターソリューションズの内山社長と、casaの家やコンサルティングメニュー「LEGACY」などで研修講師を務めるカーサプロジェクトの土屋の２人で参加者の皆様を厳しくフォローしていきます。
２人でおこなう理由は、講師それぞれの強みを参加者に移植するためです。また、ロールプレイングも、内山さんと土屋で直接指導をしていきます。今回の研修は、全7回に渡って、以下の日程と内容でおこないます。
| 1回目 2024年 12月5日（木） |
【リアル開催：東京】 → マインドセット、セールススキームについて、求められる営業マン像とは？自己＆会社紹介ブラッシュアップ |
|---|---|
| 2回目 2025年 01月09日（木） |
【オンライン開催：ZOOM】 → 資金計画、ライフプラン |
| 3回目 2025年 02月06日（木） |
【リアル開催：東京】 → 資金計画、ライフプラン、ロープレ |
| 4回目 2025年 3月6日（木） |
【オンライン開催：ZOOM】 → 土地付け、予算からの割り振り、希望条件ヒアリング |
| 5回目 2025年 4月10日（木） |
【リアル開催：東京】 → 土地、予算割り振り、希望条件ヒアリング、ロープレ |
| 6回目 2025年 5月15日（木） |
【オンライン開催：ZOOM】 → 初回面談の重要性 |
| 7回目 2025年 6月12日（木） |
【リアル開催：東京】 → まとめ |
この研修を受けられても、成果が見えない受講者には、追加でのサポートやチャットワークでの個別相談などを行い、本人が諦めない限りは、成果を出せるようになるまでサポートをする覚悟です。
- セールスの仕方がよく分からない
- 思ったような成果が上がらない
- お客様の信頼が確保しきれない
- 競合すると他社に勝てない
- 価格のアップで成約率が下がっている
単発での研修では、なかなか身につかないことも多いので、 今回は半年間（合計７回）の研修で、「できるようになる！」をテーマにして行きます。 ※リアル開催とweb開催を順番に行います。 費用はかかりますが、成果に繋がる研修になると思っています。 ※複数人参加の場合は、費用面を検討しますのでお声がけください。 営業面の強化のためにも、このような課題をお持ちの方には是非ご参加いただきたい研修です。ぜひ、ご参加をご検討ください！
| 期 間 | 12月5日から６ヶ月間 全７回 リアル開催は１３：００〜１７：００ web開催は１５：００〜 ※１２０分／回 |
|---|---|
| 費 用 | ２４万円（税別）／名 |
| 定 員 | ３０名 |
| 開催場所 | リアル開催：東京都渋谷区神宮前5−47−11 casa project本社地下１階 |
